الرئيسيةالتسجيلدخول

شاطر | 
 

 نصائح توم هوبكنز لإتـقـان فن البيع

اذهب الى الأسفل 
كاتب الموضوعرسالة
love mai
عضو نشيط
عضو نشيط
love mai

عدد المشاركات : 34
تاريخ الإنضمام : 09/04/2011

مُساهمةموضوع: نصائح توم هوبكنز لإتـقـان فن البيع   السبت أبريل 09, 2011 1:10 pm

بينما أرتب أوراقي وقعت على بعض القصاصات القديمة التي كتبت عليها بعض الملاحظات، منها قصاصة حوت أفضل ما وجدته عند قرائتي في عام 2003 لكتاب توم هوبكنز كيف تتقن فن البيع. أسوقها لكم هنا، وهي لا تغني عن قراءة الكتاب كله، ولو أني وجدت الترجمة العربية صعبة الهضم، كما أن الكتاب الانجليزي نفد من المكتبات.
» قم بالبيع للناس الذين يشترون.
» لا تبع الأشياء التي تود بيعها، بل الأشياء التي يود الناس شرائها.
» لا تعرض فوائد المنتج الذي تبيعه حتى تسمع الفوائد التي يبحث عنها العميل المرتقب.
» نادرا ما يستند المشترون إلى المنطق عند اتخاذهم قرار الشراء.
» الدوافع العاطفية هي التي تدفع المشترين للشراء. ابحث عنها وأيقظها.
» اربط عناصر القوة في المنتج الذي تبيعه بغريزة حب التملك الموجودة لدى الجميع.

» لا تقل شراء المنتج – بل قل امتلاك المنتج.
» لا تقل سعر بل قل استثمار.
» لا تقل دفعات شهرية بل قل استثمار شهري.
» لا تقل عقد بل قل اتفاق.
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
 
نصائح توم هوبكنز لإتـقـان فن البيع
الرجوع الى أعلى الصفحة 
صفحة 1 من اصل 1

صلاحيات هذا المنتدى:لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى
شركة السلام للاستيراد والتسويق والتوظيف :: منتديات التنمية البشرية :: التسويق-
انتقل الى: